Nel mercato dell’edilizia contemporanea, possedere un prodotto d’eccellenza non è più sufficiente per garantire la leadership di mercato.
La vera differenza è segnata dalla capacità di costruire una rete commerciale capillare e strategica, capace di connettere la produzione con il cantiere e, soprattutto, con chi decide le sorti del progetto.
Oltre la Vendita: Il Valore del Networking
Costruire una rete commerciale nel mondo delle costruzioni non significa semplicemente assumere venditori. Significa progettare un ecosistema dove ogni attore svolge un ruolo determinante.
In questo settore, la vendita non è quasi mai un impulso momentaneo, ma il risultato di un lungo processo di consulenza e fiducia.
Le aziende che producono materiali per l’edilizia, dai prodotti bentonitici ai sistemi per facciate continue, si trovano oggi di fronte a una sfida doppia:
- La forza vendita diretta: Agenti di commercio che devono possedere competenze tecniche elevate.
- La rete dei prescrittori: Architetti, ingegneri e studi di progettazione che non acquistano il prodotto, ma lo “inseriscono” nel capitolato.
Il Metodo Standardizzato come Garanzia
La nostra esperienza pluriennale ci ha permesso di sviluppare metodi standardizzati e di provata efficacia. Non crediamo nelle soluzioni “copia e incolla”.
Ogni azienda ha obiettivi diversi: c’è chi parte da zero e ha bisogno di una struttura “chiavi in mano” e chi, invece, possiede già una base e necessita di un ampliamento o di una riorganizzazione per scalare il mercato nazionale o internazionale.
Il processo di costruzione parte da un’analisi del target.
Ad esempio: Se produci tecnologie per il risparmio energetico, i tuoi interlocutori primari saranno i termotecnici; se ti occupi di pavimentazioni di design, il focus si sposterà sugli interior designer e gli arredo designer. Coordinare queste figure richiede una figura professionale specifica: il Promo Manager.
Il Ruolo del Promo Manager e dei Consulenti per l’Engagement
Il nostro approccio si basa sull’engagement. Non vogliamo solo “trovare venditori”, vogliamo creare una rete di professionisti affiliati che sentano il brand come proprio. I nostri consulenti lavorano sulla creazione di valore, trasformando un semplice fornitore in un partner strategico per i General Contractor e le imprese di costruzione.
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Tel.: 049 5221962 – 346 0318251
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